En busca del tesoro perdido
Viernes, 16 Octubre 2009Os dejo la columna que hoy he publicado en Elperiodico.com. En ella trato sobre los aspectos comunes que he observado que existen tras un producto exitoso.
"A menudo me preguntan cuál es el secreto para crear un producto de éxito. ¡Ojalá lo supiera! Me dedicaría a escribir libros y dar clases contándolo, en lugar de hacer cien intentos fallidos para que uno salga bien. Aunque desconozco el secreto, lo que sí he observado es que detrás de los productos exitosos hay aspectos en común. Lo contaré con un ejemplo.
Cuando un emprendedor innovador se enfrenta a un proyecto, es como Indiana Jones, un aventurero que por primera vez se adentra en una selva inexplorada en busca del tesoro perdido. No tiene un mapa en el que esté marcado con una X el lugar del tesoro. Desconoce la distancia que existe hasta llegar a él. Pueden ser 1.000 kilómetros o 100 metros. Tampoco conoce qué obstáculos va a encontrar en el camino. La incertidumbre es agobiante. Por si todas estas dificultades fueran pocas, su entorno más cercano le animará para que abandone su sueño e intentará convencerle para que continúe con su carrera de profesor de arqueología.
Ante este panorama, Indiana (y el emprendedor) tendrá la soledad y la incomprensión como únicas compañeras de viaje. La mejor actitud será tener los oídos y ojos bien abiertos para detectar las señales y trampas del entorno. Pero también deberá ser lo suficientemente sordo para no escuchar a aquellos que intentan alejarle del tesoro, diciéndole que es una misión imposible cuando en realidad se trata de una aventura difícil. Lo más probable es que no encuentre el tesoro al primer intento, ni al segundo. ¡Quizá ni en el centésimo! Lo más importante es hacer muchos intentos, acotar el riesgo y corregir muy rápido el rumbo (el agua y el alimento son limitados). Como decía Churchill, «el éxito consiste en ir de fracaso en fracaso sin perder el entusiasmo». Además, es clave que el emprendedor consiga liderar y entusiasmar a su equipo para que no se desmoralice tras cada fallo.
Al igual que Indiana Jones, muchos de los grandes inventores de la historia consiguieron su sueño gracias a su persistencia más que a su genialidad. Edison es un gran ejemplo: fue capaz de encontrar más de 900 formas de no hacer una bombilla antes de dar con la correcta."
Viernes, 16 Octubre 2009 a las 15:12
Enhorabuena por el articulo, sirves de guia a mucha gente que empezamos ahora.
Muchas gracias
Viernes, 16 Octubre 2009 a las 17:20
Estupendo artículo. Ayuda mucho a los que tenemos la costumbre de tropezar una y otra vez. Gracias.
Sábado, 17 Octubre 2009 a las 1:35
me encanto, me quede con ganas de que fuese mas extensa la columna!
Martes, 20 Octubre 2009 a las 10:58
Me encanto este articulo!! Super positivo.. Y me vino de maravillas.. sobre todo ahora, que estoy en un emprendimiento “mas que especial”
Jueves, 22 Octubre 2009 a las 3:33
Buena analogía, es un retrato objetivo de una situación que vivimos, así que poco hay que opinar.
Jueves, 22 Octubre 2009 a las 9:24
Oye, muy acertada la analogía de Indiana Jones. No por algo el termino emprendedor toma todo su sentido contemporaneo a partir del uso el vocablo francés entrepreneur, para denominar a los aventureros que viajaban al Nuevo Mundo en búsqueda de oportunidades de vida sin saber con certeza que esperar.
Saludos.
Lunes, 2 Noviembre 2009 a las 3:06
Sobre la influencia de las herramientas de internet en un mundo que cada vez parece ir más rápido, se nos presenta el desafío de entender la dinamica de las producciones de internet que toman la forma de canales de expresión más generales y más democráticos. Se nos propone nuevas reglas de entendernos a nosotros mismos y nuevas formas de organizarnos en sociedad como seres consumidores insertos en una ciudad digital donde las instituciones van cediendo espacio al poder de las redes.
Buscamos expresarnos mediante la red pero no conocemos el camino, nuestras motivaciones pueden ser diversas: una tribuna particular, una herramienta para ampliar nuestro espacio de influencia, un instrumento de reivindicación, una forma de desterrar nuestros fantasmas etc.
Lo cierto es que la herramienta estará al servicio de la actitud del hombre, del hombre en particular y de los hombres en general. La sociedad paralela propuesta nos invita a reflejarnos desde nuestra particularidad, no tenemos los filtros sociales que exigían institucionalizarnos para poder expresarnos hoy se expresa quien tiene algo que decir, el medio lo permite y lo Propone. En este sentido surge una nueva tendencia digital que ya no es patrimonio del especialista ni del usuario, sino de la humanidad en general una humanidad que va insertándola en sus costumbres a medida que el niño va creciendo. Esto provoca que todos los que quieran expresarse pueden hacerlo aun que según este autor no todos deberían expresarse. En la red hay cabida para todo: el especialista y el improvisador, el empresario y el emprendedor autónomo, el sensacionalismo y la prudencia, la sensibilidad del ser humano y los depredadores sociales.
La herramienta llego en un momento en el que la sociedad clamaba por dejar escuchar su palabra y no encontraba los caminos para dicho sentido, parece que la herramienta llego a abrir oportunidades que la sociedad no siempre proponía.
En este contexto a quienes nos dedicamos a optimizar a la empresa se nos presenta el reto de escoger ciertas herramientas de la red, analizarlas y proponerlas como una forma de insertarlas Al plan general de marketing, sin embargo esta inserción a mi parecer debería ser planificada como el resultado de un trabajo conjunto entre el marketing tradicional y los espacios propuestos por las nuevas tecnologías en el mundo digital.
Estos espacios abarcan la facilidad de poder sumar en eficiencia a nuestras comunicaciones, a nuestras ofertas y a nuestras promociones, pero ¿Cómo ganamos la confiabilidad desde nuestra identidad virtual?, bien el mundo virtual que es carente de tiempo y de espacio en un principio no invita a poder percibir la confiabilidad de nuestra propuesta ya
Lo que buscamos en una oferta es encontrar el consentimiento de un cliente que haya conocido nuestra propuesta, la evalué la considere rentable y que además apruebe a su interlocutor como confiable, es decir como el proveedor de un negocio rentable y de una experiencia gratificante, desea saber que el riego invertido será proporcional a la ganancia percibida. Las retroalimentación esperada por los internautas no reflejara resultados inmediatos ya que se nutre del contexto en que ha sido implementada, de la naturaleza del grupo objetivo y de la creatividad del ser humano. Son intercambios que buscan una aprobación desde la identidad virtual construida en una digitalidad que es cotidiana y extendible unilateralmente hacia la maduración de la relación comercial desde su inicio.
Son aportes propios, circunstanciales que elevan al consumidor y extraen de él la voluntad para iniciar una relación más estrecha mediante la herramienta pero con una voz más humana y con una voz más frecuente. La retroalimentación esperada será la base para el inicio de un proceso paulatino que culmine en la aprobación del consumido
Martes, 3 Noviembre 2009 a las 13:38
Muy buena forma de motivar Didac, asi es en muchos casos.